冰淇淋也可以通過售貨機銷售了，這為冰淇淋行業(yè)帶來一股新風，也為經(jīng)銷商提供了新的選擇。本文為您詳細介紹冰淇淋售貨機的一些相關信息。 -01-第一個問題冰淇淋售貨機能賺錢么？
客觀的說，如果有好的點位，一定是能賺錢的。如下圖所示，兩臺機器日營業(yè)額超過了5000元。再看明細，毛利率是多少大家是能算出來的。相對于租金成本、人工成本、以及季節(jié)性成本等等，這個業(yè)績是足夠誘人的。

銷售明細

 -02-第二個問題未來增長空間有多大？
根據(jù)日本的自動售貨機行業(yè)的經(jīng)驗，冰淇淋售貨機約占到整個自動售貨機保有量的10%-15%。相比較國內，冰淇淋自動售貨機尚處于空白，未來5-8年，將會有極大的增長空間。 -03-第三個問題有品牌加持么？
在2021年年會上，和路雪公布了其渠道策略，售貨機成為其重點發(fā)展的渠道之一。雀巢總裁吉安龍在接受采訪時表示，雀巢也有在探索智能售貨機的自助終端。蒙牛也已經(jīng)成立自動售貨機部門。鐘薛高、中街1946等關于自動售貨機渠道的新聞也見諸報端。可以預見的是，未來自動售貨機渠道一定是各大品牌商重點爭奪的渠道。 
（視頻來源：中街1946公眾號）
 圖源：FBIF 食品飲料創(chuàng)新公眾號

-04-第四個問題經(jīng)銷商可以借助售貨機做些什么？
在“內卷”或者叫“去中心”化的渠道里，經(jīng)銷商的生存壓力越來越大。做商超渠道的經(jīng)銷商，常常淪為搬運工；做小店渠道的經(jīng)銷商，渠道忠誠度低，容易被撬，經(jīng)銷商之間經(jīng)常為此“打仗”；做互聯(lián)網(wǎng)平臺、直播機構，經(jīng)銷商根本接受不了他們的折扣要求，只有品牌商自己可以做。
實際上只有專攻封閉渠道的經(jīng)銷商活的滋潤。學校、機關單位、封閉培訓機構、電玩城、飯店……等等。他們的渠道分散，外人根本看不到，但是積少成多，銷量也是非常可觀的。
實際上這些渠道和售貨機渠道高度一致。
以嘉興的一位售貨機運營商為例，他一共在封閉渠道中投放了200臺自動售貨機，平均每臺機器凈利潤30元，一個月凈利潤約1000元。如此算下來，200臺機器，一年可以賺到200萬元，而他們公司加老板自己竟然只有4個人。關鍵是這200個特通渠道覆蓋了約20萬消費者。如果將這些封閉渠道的客戶以“團購”的形式發(fā)動起來，以經(jīng)銷商所掌握的貨品豐富程度和價格優(yōu)勢，能做到什么程度，想象空間是很大的。
最關鍵的一點是，如果沒有售貨機為這些單位的員工提供臨時性消費的“福利”，你很難和這些渠道發(fā)生關系。以一個500人的工廠來說，員工夏季高溫補貼200元/人/月，總的額度就是30萬。能吃多少，就看各人的本事了。
總而言之，自動售貨機+封閉渠道，可能是經(jīng)銷商的轉型方向之一
（日銷3000元的點位視頻）
-05-第五個問題機器穩(wěn)定么？
為了保證“不化貨”、保證“口感”，冰淇淋自動售貨機需要制冷到零下15℃-25℃。這就對自動售貨機的制冷、保溫和穩(wěn)定性有了很高的求高。早在2017年，各大廠家就紛紛推出“冰淇淋自動售貨機”，但低估了技術難度，造成“技術尚未成熟”的市場印象。市面上號稱可以做到穩(wěn)定的公司有，但是真正能夠在市面上穩(wěn)定運營2年，且有圈內人士作證的并不多。
（伊利浙滬年會上，杭州農米食品吳總專門就祥運物聯(lián)的售貨機所做的發(fā)言）
【聯(lián)系方式】
設備購買請聯(lián)系：

產品介紹
【基礎資料】外形尺寸：寬830mm*深970mm*高1830mm顯 示 器：32寸LED防水觸摸屏操作環(huán)境：室內、半封閉空間日耗電量：25度環(huán)境平均5-6度電/天主處理器：工業(yè)安卓7.1控制處理器整機重量：220kg支付方式：微信、支付寶、刷臉支付防護等級：IP24制冷溫度：≤零下25℃冷媒種類：R404,800g貨盤貨道：5層（標配）取貨方式：電動門取貨最大功率：760W電器參數(shù)：交流 220V/50HZ最低待機：45 W防 觸 電：Ι型
售貨機使用視頻

【-25°穩(wěn)定運行，不化貨】
七大超級性能
低溫度：能在各種環(huán)境下實現(xiàn)在-25°的制冷要求低能耗：平均日耗電量約5-6度，和普通自販機無異大容量：標配50貨道，可升級為60貨道超穩(wěn)定：穩(wěn)定恒定、出貨穩(wěn)定超靈活：32寸觸摸屏可實現(xiàn)各類運營需要超安全：獨家專利技術的防夾裝置超智能：各個核心部件狀態(tài)在線化，故障提前知道
五大智能管理模式
1、智能管理：可后臺更換廣告畫面、視頻內容以及監(jiān)控庫存、查看銷售數(shù)據(jù)等；2、故障報警：可設置溫度監(jiān)控、電源監(jiān)控、開關門、卡貨等故障報警；3、自動報表：自動生成各類報表，可實現(xiàn)一鍵補貨等功能；4、手機監(jiān)管：管理者可以通過手機隨時隨地完成監(jiān)管動作；5、自動分賬：可實現(xiàn)場地方、運營方、代理方多方實時分賬；
品牌方的六種玩法
玩法一：渠道補充冰淇淋銷售需要特定的銷售道具，這就限制了冰淇淋銷售渠道的拓展。冰淇淋自動售貨機的出現(xiàn)可以對此作以補充。比如很多工廠、寫字樓等場所缺失便利店的，則可以通過自動售貨機進行補充。
 玩法二：品牌搶點冰淇淋自動售貨機可以提供視頻展示、畫面展示、燈箱展示、實體產品體驗能需求，是一個品牌最為完整的表達。一個自動售貨機就是一個品牌堡壘，可以實現(xiàn)一座品牌形象店所需要的大部分功能。 玩法三：競爭利器現(xiàn)有冰淇淋渠道已經(jīng)被各大品牌搶占完畢，自動售貨機作為一個新的渠道，可以像“鍥子”一樣深入到敵方“品牌大后方”。實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。 玩法四：流量轉化互聯(lián)網(wǎng)興起后，品牌方需要互聯(lián)網(wǎng)流量來完成銷售。但線上流量的成本遠高于線下流量。如果將線下流量轉化則是品牌最重要的考量。自動售貨機可以通過“掃碼購買”的方式來各類互聯(lián)網(wǎng)手段，實現(xiàn)流量的轉化。 玩法五：新品測試傳統(tǒng)品牌的新品測試成本高，涉及面廣，且無法與客戶保持直接溝通。自動售貨機出現(xiàn)以后可以實現(xiàn)收集客戶相關信息，直接與客戶產生連接，以獲得市場一手信息。 玩法六：銷量圍堵銷量是靠“曝光”量來完成，針對特定人群曝光度越高銷量就會越高。根據(jù)目標客群流動的“路線”來設計品牌曝光“路線”。在這樣的布局中，自動售貨機是最自由靈活的“流量道具”。

四大優(yōu)質場景
場景一：封閉空間的運營場景封閉的工廠、寫字樓、人數(shù)超過100人的大型辦公室等封閉的空間是零售很難觸及的場所。這些場景不足以支撐零售店，只有通過無人售賣的方式來完成對這些空間的占領； 場景二：人流密集場所的運營場景人流密集場所的租金成本高是顯著特點，實現(xiàn)對這些場景的占領，自動售貨機的成本是最低的方式。同時因為人流量密集的原因，銷量也是可以保證的。 場景三：特定的配套場景的運營場景冰淇淋產品的特點使得其有特定的銷售場景。比如冬季的火鍋店、大型浴場等，避免了冬季冰淇淋銷售的難題。還有比如牙科診所需要在術后物理降溫，所以也是非常不錯的場景。 場景四：針對性目標人群的運營場景學校是冰淇淋產品最優(yōu)質的銷售渠道，冰淇淋自動售貨機可以深入校園渠道。銷量可以得到足夠的保證。

END