又是一年一度的夏日雪糕旺季，每當我拿起最愛的酸奶、雙棒兒、牛奶冰淇淋和路雪等，結(jié)賬時，心里總會默默地又說不要，真心塞。其實我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，雪糕不僅價格越來越貴，連尺寸都縮水了，實在饞得不行想吃冰，只能舔著臉問“你家哪個最便宜？”

有人說：我也不知道怎么了，現(xiàn)在雪糕真是越來越貴了，冰棍都沒有了，好懷念小時候五毛一根冰棍可以舔兩小時的日子。那么，為什么現(xiàn)在的雪糕越來越平民化？

一、你還記得小時候是怎么吃雪糕的嗎？確實令人懷念

還記得小時候是怎么吃雪糕的嗎？90年代，我小的時候雪糕貴的5毛一支，而我最喜歡吃一種里面有葡萄干的。可惜忘了牌子，現(xiàn)在也找不到了。再往前應(yīng)該更便宜，因為80年代經(jīng)歷過嚴重的通脹，90后記憶的便宜物價都已是翻過翻的了。

• 后來，我吃得最多的是綠豆冰棒，是我們當?shù)乩滹嫷曜约鹤龅模冒舯苛軆龀鰜淼?，好像?毛錢一根，后來也漲到5毛了。

那時候，我媽會去冷飲店批發(fā)一堆回來，這些幾毛錢一根的冰棍塞滿我家的冷凍室，我和哥哥每天可以吃一根。

重點那時候沒有蜜雪冰城，也沒有元氣森林，夏天想吃點帶味道的冰冰涼涼的東西，似乎除了冰棍，就是冰西瓜，確實令人懷念。

之后的雪糕越來越不便宜了，或者說是小幅度漲價，比如伊利苦咖啡、還有蒙牛綠色心情等，應(yīng)該還是算所謂的“平民價格”。 即使5-10元價格區(qū)間，前有八喜后有雀巢八次方，動輒30萬的哈根達斯“頂級雪糕圈”暫時還沒有品牌打入其中。

最后是進入10+價格這一層面，之前一直是夢龍占據(jù)一片天地，但它主做巧克力口味?？勺早娧Ω咄瞥雒恐?0+元并取得成功后，各品牌也都開始推出高價雪糕，如中街1946，伊利須盡歡，甚至一些奇奇怪怪的聯(lián)名雪糕。當然啦，口味是否配得上價格必定是一個仁者見仁的問題。

其實，雪糕/冰棍對消費者的效用主要是“解暑”、“解渴”和“糖分”。曾經(jīng)這個領(lǐng)域?qū)儆谫u方市場，早年都是國營企業(yè)生產(chǎn)，供給側(cè)競爭不強，也就是說有某種“必須消費品”的特點。

• 可見，需求側(cè)剛性和供給側(cè)玩家有限，廠家即使把價格定得相對低一些，還是有錢賺的。

二、在今天的市場里，對雪糕生產(chǎn)廠家來說，平民化的價格賺不到錢了

通過我的一盤盤點，如今的雪糕消費市場，已經(jīng)明顯出現(xiàn)了如下的三種新情況，具體如下：

一是今天說起“解暑”、“解渴”或“糖分”，選擇可就多了。

包括冷飲、奶茶、冰咖啡等，即使是平民化雪糕價位，一下子也出現(xiàn)很多競爭者。SKU大爆發(fā)的直接結(jié)果就是，消費者的嘴養(yǎng)刁了。

• 廠家為了在多個選擇中脫穎而出，必須要提高口味、品質(zhì)，搶奪消費者。那直接就是產(chǎn)品成本上去了。平民價位雪糕8毛錢的成本，售價3元；后面一些主打原材料的雪糕，售價10多元，成本確實也是要3到4元。

二是平民價位的雪糕門檻低，能夠進場的玩家太多了。

要知道，雪糕生產(chǎn)的技術(shù)門檻并不高，特別是水果味、純奶類。比如小豆冰棍這種品類，有某種完全競爭的市場特征，參與其中的企業(yè)很難獲得超額利潤。

• 那么，平民化價位，有一條價格劃線，在這個標準下除非是大型集團企業(yè)，能把成本控制到極致，多數(shù)企業(yè)都掙不到錢了。

所以，它們只能從差異化入手，可是一差異化，成本就又上去了。

三是雪糕市場也開始網(wǎng)紅化了。

雪糕網(wǎng)紅化，一個不太好的趨勢就是導(dǎo)致平民化雪糕冰淇淋利潤越來越低，前有68元一塊的鐘薛高，后有給我國消費者吃“凍豆腐”的夢X素享，特色就是貴，而且還迎合了包括我在內(nèi)部分人打卡、炫耀和好奇的心理。

由于這都是“可允許”的情況，架不住別的雪糕品牌跟著學(xué)。過去的小布丁、雙棒之類徹底賣不動了，也得漲價。

• 可是，沒有長久的消費者群體其實也不能維持文化因素，很抱歉冰淇淋雪糕會漲價走高端，倉鼠也很無奈了。

三、盡管都吐槽雪糕太貴，可資本看數(shù)據(jù)說話，覺得高端冰淇淋市場依舊大有可為

在我看來，一個反直覺的事實是：冰淇淋屬于低頻消費品。 根據(jù)GlobalData數(shù)據(jù)顯示，目前中國年人均消費冰淇淋才剛剛接近3公斤，而年人均雞蛋占有量約為22公斤，年人均消費大米約為110公斤，年人均醬油消費量也高于6升。

• 也就是說，大部分中國人每年喝下的醬油，都要比冰淇淋吃得多。再加上季節(jié)的屬性，也就決定了它的低頻消費特征。

而且還存在一些其他產(chǎn)品沒有隱性成本，比如冷鏈運輸成本，相對普通物流成本要高出40%到60%，這是冰淇淋會要漲價的另一重原因。

• 我們要知道，薄利不一定多銷，但多銷一定是薄利的前提條件。

我國雪糕價格上漲分為三個階段：2007年到2013年，隨著奶、糖、巧克力等原料，以及人工、運輸、冷藏等成本上升。

雪糕告別“一元以下”時代；2016年開始，搭上消費升級浪潮，國產(chǎn)品牌開始走高端路線，10元以內(nèi)產(chǎn)品，成為了冰淇淋的主力軍；

2018年開始，網(wǎng)紅雪糕入局，雪糕步入10元以上的時代。 現(xiàn)在我國冰淇淋每年都會跑出很多新品牌，因為大家都看好我國冷飲市場的未來。

2014年時，中國冰淇淋市場規(guī)模才708億元，到了2019年，這個數(shù)字直接翻了近1倍，達到了1380億元，且還有很大的上漲空間。

目前中國年人均消費冰淇淋還不到3公斤，這個數(shù)據(jù)不到美國年人均的八分之一，比隔壁的日本也還只到他們的四分之一。

而且現(xiàn)在盡管大家都吐槽冰淇淋太貴了，可資本看數(shù)據(jù)說話，覺得高端冰淇淋市場依舊大有可為。原通用磨坊（哈根達斯母公司）大中華區(qū)總裁朱璽曾提到過，波士頓咨詢2015年調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，哈根達斯賺走行業(yè)70%的利潤，且有一半的銷售額都由中國市場貢獻。

• 考慮到中國人均冰激凌消耗遠不如美國日本，哈根達斯能賺錢全因賣得貴。因此，我前面在翻伊利財報時，關(guān)于冷飲項目，他們每年基本都在忙著推陳出新，這些新品口味、設(shè)計各異，但都有一個共同點，那就是貴，并美其名曰產(chǎn)品升級。

最后的話：商業(yè)區(qū)的便利店，很難再有便宜的雪糕冰淇淋了

一根老冰棍，進價6毛，你就是賣到2元，算上冷鏈、人力和運費，也可能只賺1元不到。對于商務(wù)區(qū)的便利店來說，買零食雪糕消費者占所有客戶60%-80%。其中買雪糕客戶是非常重要的收入組成部分。然后這么寶貴的客戶，只換幾毛錢，這是不符合利益的。

轉(zhuǎn)自：https://www.toutiao.com/article/7095591570749047304/?channel=&source=search_tab