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66元的鐘薛高,我們還能雪糕自由

998雪糕網(wǎng) / 2024-12-26 09:10:07

昨日,話題#鐘薛高雪糕最貴一支66元#沖上熱搜,一向以“高價”聞名的鐘薛高再惹爭議。一時間,關于“雪糕越賣越貴”的討論甚囂塵上,“智商稅”、“雪糕PUA”等聲音此起彼伏。

近年來,雪糕價格飛漲,伴隨一代人走過童年的小布丁等平價雪糕已成時代眼淚。網(wǎng)紅雪糕以開創(chuàng)歷史的姿態(tài)強勢亮相,國內(nèi)雪糕市場格局正在發(fā)生巨變。

是“國貨之光”還是“割韭菜”

在這場“雪糕變革”中獨領風騷的,是年輕的鐘薛高。

這家雪糕品牌誕生于2018年3月,當年“雙十一”中,它一舉打敗老牌高端品牌哈根達斯,成為冰品類銷售第一名。而在當時,使其一炮而紅的,正是熱搜上那支“66元的雪糕”。

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沒有吃過 圖源網(wǎng)絡

成立僅八個月的鐘薛高,推出了雙十一當日限定款的“厄瓜多爾粉鉆”,售價66元一支。官方宣傳稱,這款雪糕的外層由Ruby Chocolate制成——這種天然粉色的巧克力被稱為厄瓜多爾紅寶石,比鉆石還稀有。

天價之下,僅15小時2萬支“粉鉆”售罄,帶動400萬銷量。而店里的其他雪糕,平均單價也在十至二十元,大大提高了人們對雪糕價格的忍受閾值。相形之下,夢龍之輩竟顯得有些樸素。

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“618”期間 鐘薛高粽香口味雪糕 售價135/10支

外形似瓦片狀標榜國風的鐘薛高,以其優(yōu)美的外觀、講究的用料、空前的價格,吃準了消費者的好奇心和獵奇感,硬生生從國際老牌中殺出一條血路。據(jù)悉,2019年,鐘薛高全渠道銷售GMV過億。2020年,不到半年時間,鐘薛高就達成了銷售過億的目標。

值得一提的是,在鐘薛高走紅之路上,鋪天蓋地的營銷功不可沒。鐘薛高通過大量KOL在小紅書、微博、抖音等社交平臺進行分享打卡,配合饑餓營銷吊足了消費者胃口。雪糕新貴鐘薛高,成為名副其實的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

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在小紅書搜索“鐘薛高” 有超2w篇筆記

熱鬧營銷和跟風追捧背后,鐘薛高似乎并未全力以赴。

宣傳“不加一滴水、純純牛乳香”的產(chǎn)品配料表中明確含有飲用水;以“散裝/一級”葡萄干代替宣傳中的吐魯番特級紅提;捏造其產(chǎn)品所用打干酪的國際獎項……諸多翻車事故,令人不禁猜測,鋪天蓋地的“自來水”里,又有多少水分?

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2019年,鐘薛高兩次因發(fā)布虛假廣告被行政處罰

但資本并未因此退卻。

今年5月,鐘薛高完成了2億人民幣A輪融資,由元生資本領投,H Capital、萬物資本跟投。而此前,鐘薛高還曾在2018年相繼獲得真格基金、峰瑞資本參與的天使輪融資,以及天圖資本、頭頭是道參與的Pre-A輪融資。

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圖源:天眼查

長久以來,國內(nèi)雪糕市場維持著“三足鼎立”的狀態(tài)。據(jù)前瞻研究院分析,和路雪、哈根達斯、雀巢、八喜等外資品牌占據(jù)了國內(nèi)大部分高端市場及部分中端市場,而蒙牛、伊利等頭部品牌主要覆蓋約占45%的中端市場;區(qū)域性品牌如中街冰點、五羊等則定位中低端市場,占比約30%。

這種局勢下,中低端市場才是絕大部分品牌廝殺的紅海。

然而,在鐘薛高以一己之力拉高雪糕價格,并受資本青睞有加后,國產(chǎn)雪糕品牌終于集體開竅了。

雪糕市場變天了

2021年的中國雪糕市場,老牌網(wǎng)紅DQ淪為昨日黃花,小布丁綠舌頭已成時代眼淚。

走進便利店,打開冰柜,儼然是網(wǎng)紅雪糕的天下。再看一眼價格,十元以下的,不到半數(shù)——越賣越貴的不止鐘薛高。

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便利店是網(wǎng)紅雪糕的天下 / 圖源Vista氫商業(yè)

除了價格昂貴,網(wǎng)紅雪糕的味道也愈發(fā)令人眼花繚亂。咸蛋黃、榴蓮、黑啤在今天看來已經(jīng)算是常規(guī)發(fā)揮了,臭豆腐、蟹黃牛奶、東北鐵鍋燉等口味正在矜矜業(yè)業(yè)試探消費者的忍受閾值。比歷年來致力于將自己做成菜的奶茶、月餅、粽子同仁們有過之而無不及。

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奧雪東北鐵鍋燉 / 圖源新周刊

而作為誕生在互聯(lián)網(wǎng)時代的寵兒,網(wǎng)紅雪糕對聯(lián)名的運用堪稱得心應手。

以鐘薛高為例,它曾與瀘州老窖、奈雪的茶、五芳齋、盒馬、娃哈哈AD鈣奶等品牌推出過多款聯(lián)名產(chǎn)品,基本在一定時間內(nèi)限量發(fā)售。饑餓營銷之下,聯(lián)名款每每上架,總是“大殺四方”。

此外,競爭之下,聯(lián)名已突破了食品的限制。只有你想不到,沒有品牌們做不到。

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蘇盒珊與國民教輔材料IP聯(lián)名推出《五年高考三年模擬》雪糕

令消費者們始料未及的,還有“萬物皆可文創(chuàng)屆”又添一員。

今夏,文創(chuàng)雪糕成為新的流量高地。玉淵潭公園櫻花雪糕、故宮脊獸雪糕、西安城墻雪糕、三星堆面具雪糕……在景點買文創(chuàng)雪糕拍照打卡,成為流行風潮。在這些雪糕,價格分布在10至30元之間,味道則大多是基礎的牛奶、草莓、巧克力等。

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網(wǎng)友發(fā)布的文創(chuàng)雪糕筆記

雪糕市場日漸內(nèi)卷的同時,部分品牌似乎并沒有先做好食品,再去做“網(wǎng)紅”的覺悟。

2019年,奧雪雙蛋黃雪糕被爆有食品安全問題。在溫州市場監(jiān)察局的抽檢報告中顯示,被抽檢的奧雪雙蛋黃雪糕,其菌落總數(shù)和大腸菌群檢出值超標。

對此,奧雪回應稱,由于零售終端在運輸過程中無任何冷鏈保護,導致產(chǎn)品發(fā)生化凍情況且用于儲存的冰柜老舊,制冷效果很差,導致該終端銷售的3個廠家的3種產(chǎn)品抽檢都不合格,公司產(chǎn)品雙黃蛋只是其中之一。

時至今日,風靡一時的“雙蛋黃”已無往日風采。

我們是如何失去雪糕自由的

從5塊錢的可愛多,到66的鐘薛高,我們正在失去雪糕自由,為什么雪糕會越來越貴呢?

不管是外國名牌還是國潮新品,雪糕歸根到底也是一種食品,價格自然離不開成本運輸倉儲這些基礎內(nèi)容。

據(jù)齊魯晚報報道,因為網(wǎng)紅雪糕大部分都是走的線上營銷,冷鏈成本占比也不小,至少要占到20%到30%。其中,鐘薛高的冷鏈成本要保持在46%,遠高于32%的業(yè)內(nèi)平均水平。這些成本自然會轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上,最終落到消費者身上。

與此同時,雪糕的口味也開始出現(xiàn)各種變化,用料愈發(fā)高端。本次引發(fā)輿論熱議的鐘薛高創(chuàng)始人曾在專訪中表示,自己品牌中有一款雪糕原料中的酸奶和柚子120多萬一噸。在其線上店鋪里最著名的為66元的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕,成本高達40元。

據(jù)券商中國報道 ,雪糕和冰淇淋等冷飲產(chǎn)品的原料主要是奶、糖和巧克力,近幾年這三種原料價格都有不同程度上漲,這直接導致了冷飲價格隨之上漲。

雖然倉儲運輸、原料成本均有不同程度的上浮,但雪糕之所以會賣出天價歸根到底還是因為“網(wǎng)紅”二字。

從事消費研究的小Y告訴藍鯨記者:“雪糕還是比較傳統(tǒng)的行業(yè),倉儲、物流包括他們的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都比較完善了,進入門檻不是很高。各種工業(yè)化的環(huán)節(jié)都翻不出什么大花來,最后競爭就變成了營銷的競爭,誰把品牌做的好,搶占了用戶心智,誰就賣的好?!?/p>

在如今雪糕早已不是一個單純的食品,而是承載著社交意義的社交貨幣。因此營銷的重點往往是給雪糕賦予意義,鐘薛高們這樣的新消費品牌的營銷重點就是“講故事”,一個關于“精致生活”的故事。

匯客云客學院研究總監(jiān)王家認為:網(wǎng)紅雪糕是營銷這個虛擬能力的具象化,即使是按照成本定價合理的產(chǎn)品,也是在通過提升客單價來實現(xiàn)更高盈利也是在把商品賣給本來沒有需求的人。

他表示:很多網(wǎng)紅商品是給“偽中產(chǎn)”或者說M型社會中間層提供的?!翱唇^對價格,新的消費品牌雖然貴,但并不是不可承受;中間收入人群需要某種消費品來證明——自己生活的像高凈值那樣‘精致’。時代已經(jīng)到了這個階段,這群人、這群品牌的機會是系統(tǒng)性的。這是個有流量就能賣東西的時代啊?!?/p>

即使不是鐘薛高,也會有其他品牌來再造一個“天價雪糕”。


 
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