昨日，話題#鐘薛高雪糕最貴一支66元#沖上熱搜，一向以“高價”聞名的鐘薛高再惹爭議。一時間，關于“雪糕越賣越貴”的討論甚囂塵上，“智商稅”、“雪糕PUA”等聲音此起彼伏。

近年來，雪糕價格飛漲，伴隨一代人走過童年的小布丁等平價雪糕已成時代眼淚。網(wǎng)紅雪糕以開創(chuàng)歷史的姿態(tài)強勢亮相，國內雪糕市場格局正在發(fā)生巨變。

是“國貨之光”還是“割韭菜”

在這場“雪糕變革”中獨領風騷的，是年輕的鐘薛高。

這家雪糕品牌誕生于2018年3月，當年“雙十一”中，它一舉打敗老牌高端品牌哈根達斯，成為冰品類銷售第一名。而在當時，使其一炮而紅的，正是熱搜上那支“66元的雪糕”。

沒有吃過 圖源網(wǎng)絡

成立僅八個月的鐘薛高，推出了雙十一當日限定款的“厄瓜多爾粉鉆”，售價66元一支。官方宣傳稱，這款雪糕的外層由Ruby Chocolate制成——這種天然粉色的巧克力被稱為厄瓜多爾紅寶石，比鉆石還稀有。

天價之下，僅15小時2萬支“粉鉆”售罄，帶動400萬銷量。而店里的其他雪糕，平均單價也在十至二十元，大大提高了人們對雪糕價格的忍受閾值。相形之下，夢龍之輩竟顯得有些樸素。

“618”期間 鐘薛高粽香口味雪糕 售價135/10支

外形似瓦片狀標榜國風的鐘薛高，以其優(yōu)美的外觀、講究的用料、空前的價格，吃準了消費者的好奇心和獵奇感，硬生生從國際老牌中殺出一條血路。據(jù)悉，2019年，鐘薛高全渠道銷售GMV過億。2020年，不到半年時間，鐘薛高就達成了銷售過億的目標。

值得一提的是，在鐘薛高走紅之路上，鋪天蓋地的營銷功不可沒。鐘薛高通過大量KOL在小紅書、微博、抖音等社交平臺進行分享打卡，配合饑餓營銷吊足了消費者胃口。雪糕新貴鐘薛高，成為名副其實的網(wǎng)紅產品。

在小紅書搜索“鐘薛高” 有超2w篇筆記

熱鬧營銷和跟風追捧背后，鐘薛高似乎并未全力以赴。

宣傳“不加一滴水、純純牛乳香”的產品配料表中明確含有飲用水；以“散裝/一級”葡萄干代替宣傳中的吐魯番特級紅提；捏造其產品所用打干酪的國際獎項……諸多翻車事故，令人不禁猜測，鋪天蓋地的“自來水”里，又有多少水分？

2019年，鐘薛高兩次因發(fā)布虛假廣告被行政處罰

但資本并未因此退卻。

今年5月，鐘薛高完成了2億人民幣A輪融資，由元生資本領投，H Capital、萬物資本跟投。而此前，鐘薛高還曾在2018年相繼獲得真格基金、峰瑞資本參與的天使輪融資，以及天圖資本、頭頭是道參與的Pre-A輪融資。

圖源：天眼查

長久以來，國內雪糕市場維持著“三足鼎立”的狀態(tài)。據(jù)前瞻研究院分析，和路雪、哈根達斯、雀巢、八喜等外資品牌占據(jù)了國內大部分高端市場及部分中端市場，而蒙牛、伊利等頭部品牌主要覆蓋約占45%的中端市場；區(qū)域性品牌如中街冰點、五羊等則定位中低端市場，占比約30%。

這種局勢下，中低端市場才是絕大部分品牌廝殺的紅海。

然而，在鐘薛高以一己之力拉高雪糕價格，并受資本青睞有加后，國產雪糕品牌終于集體開竅了。

雪糕市場變天了

2021年的中國雪糕市場，老牌網(wǎng)紅DQ淪為昨日黃花，小布丁綠舌頭已成時代眼淚。

走進便利店，打開冰柜，儼然是網(wǎng)紅雪糕的天下。再看一眼價格，十元以下的，不到半數(shù)——越賣越貴的不止鐘薛高。

便利店是網(wǎng)紅雪糕的天下 / 圖源Vista氫商業(yè)

除了價格昂貴，網(wǎng)紅雪糕的味道也愈發(fā)令人眼花繚亂。咸蛋黃、榴蓮、黑啤在今天看來已經算是常規(guī)發(fā)揮了，臭豆腐、蟹黃牛奶、東北鐵鍋燉等口味正在矜矜業(yè)業(yè)試探消費者的忍受閾值。比歷年來致力于將自己做成菜的奶茶、月餅、粽子同仁們有過之而無不及。

奧雪東北鐵鍋燉 / 圖源新周刊

而作為誕生在互聯(lián)網(wǎng)時代的寵兒，網(wǎng)紅雪糕對聯(lián)名的運用堪稱得心應手。

以鐘薛高為例，它曾與瀘州老窖、奈雪的茶、五芳齋、盒馬、娃哈哈AD鈣奶等品牌推出過多款聯(lián)名產品，基本在一定時間內限量發(fā)售。饑餓營銷之下，聯(lián)名款每每上架，總是“大殺四方”。

此外，競爭之下，聯(lián)名已突破了食品的限制。只有你想不到，沒有品牌們做不到。

蘇盒珊與國民教輔材料IP聯(lián)名推出《五年高考三年模擬》雪糕

令消費者們始料未及的，還有“萬物皆可文創(chuàng)屆”又添一員。

今夏，文創(chuàng)雪糕成為新的流量高地。玉淵潭公園櫻花雪糕、故宮脊獸雪糕、西安城墻雪糕、三星堆面具雪糕……在景點買文創(chuàng)雪糕拍照打卡，成為流行風潮。在這些雪糕，價格分布在10至30元之間，味道則大多是基礎的牛奶、草莓、巧克力等。

網(wǎng)友發(fā)布的文創(chuàng)雪糕筆記

雪糕市場日漸內卷的同時，部分品牌似乎并沒有先做好食品，再去做“網(wǎng)紅”的覺悟。

2019年，奧雪雙蛋黃雪糕被爆有食品安全問題。在溫州市場監(jiān)察局的抽檢報告中顯示，被抽檢的奧雪雙蛋黃雪糕，其菌落總數(shù)和大腸菌群檢出值超標。

對此，奧雪回應稱，由于零售終端在運輸過程中無任何冷鏈保護，導致產品發(fā)生化凍情況且用于儲存的冰柜老舊，制冷效果很差，導致該終端銷售的3個廠家的3種產品抽檢都不合格，公司產品雙黃蛋只是其中之一。

時至今日，風靡一時的“雙蛋黃”已無往日風采。

我們是如何失去雪糕自由的

從5塊錢的可愛多，到66的鐘薛高，我們正在失去雪糕自由，為什么雪糕會越來越貴呢？

不管是外國名牌還是國潮新品，雪糕歸根到底也是一種食品，價格自然離不開成本運輸倉儲這些基礎內容。

據(jù)齊魯晚報報道，因為網(wǎng)紅雪糕大部分都是走的線上營銷，冷鏈成本占比也不小,至少要占到20％到30％。其中，鐘薛高的冷鏈成本要保持在46%,遠高于32%的業(yè)內平均水平。這些成本自然會轉嫁到產品上，最終落到消費者身上。

與此同時，雪糕的口味也開始出現(xiàn)各種變化，用料愈發(fā)高端。本次引發(fā)輿論熱議的鐘薛高創(chuàng)始人曾在專訪中表示，自己品牌中有一款雪糕原料中的酸奶和柚子120多萬一噸。在其線上店鋪里最著名的為66元的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕，成本高達40元。

據(jù)券商中國報道 ，雪糕和冰淇淋等冷飲產品的原料主要是奶、糖和巧克力，近幾年這三種原料價格都有不同程度上漲，這直接導致了冷飲價格隨之上漲。

雖然倉儲運輸、原料成本均有不同程度的上浮，但雪糕之所以會賣出天價歸根到底還是因為“網(wǎng)紅”二字。

從事消費研究的小Y告訴藍鯨記者：“雪糕還是比較傳統(tǒng)的行業(yè)，倉儲、物流包括他們的生產環(huán)節(jié)都比較完善了，進入門檻不是很高。各種工業(yè)化的環(huán)節(jié)都翻不出什么大花來，最后競爭就變成了營銷的競爭，誰把品牌做的好，搶占了用戶心智，誰就賣的好。”

在如今雪糕早已不是一個單純的食品，而是承載著社交意義的社交貨幣。因此營銷的重點往往是給雪糕賦予意義，鐘薛高們這樣的新消費品牌的營銷重點就是“講故事”，一個關于“精致生活”的故事。

匯客云客學院研究總監(jiān)王家認為：網(wǎng)紅雪糕是營銷這個虛擬能力的具象化，即使是按照成本定價合理的產品，也是在通過提升客單價來實現(xiàn)更高盈利也是在把商品賣給本來沒有需求的人。

他表示：很多網(wǎng)紅商品是給“偽中產”或者說M型社會中間層提供的。“看絕對價格，新的消費品牌雖然貴，但并不是不可承受；中間收入人群需要某種消費品來證明——自己生活的像高凈值那樣‘精致’。時代已經到了這個階段，這群人、這群品牌的機會是系統(tǒng)性的。這是個有流量就能賣東西的時代啊。”

即使不是鐘薛高，也會有其他品牌來再造一個“天價雪糕”。