當(dāng)下，冰淇淋經(jīng)銷商面臨三難，即增長難，賺錢難，選品難。

有人說前兩個(gè)我信，但你要說選品難，不是胡說八道呢？現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，我坐在家抽煙都有產(chǎn)品主動(dòng)找我。

先別急著掐滅煙頭反駁，你仔細(xì)想想，這些年你有沒有享受過信息爆炸所帶來的紅利？

好像紅利沒有，坑倒是不少。

這就是信息過剩時(shí)代帶來的焦慮，我們被大量的信息蒙了眼，卻喪失主動(dòng)辨別的能力。

拿冰淇淋來說，以往經(jīng)銷商選品大致來自于三個(gè)渠道，廠家、隔壁老王、上門推銷的業(yè)務(wù)員。

和賣古玩的一樣，有自己的信息渠道，所以經(jīng)銷商一般很少入坑，因?yàn)檫@些都是熟人帶來的信息，除非是江湖騙子，否則最多遇見不好賣的產(chǎn)品，絕對(duì)不會(huì)遇見跑路的老板。

但如今我們獲取產(chǎn)品信息的來源就多了，除了以上三個(gè)通道外，還來自于朋友圈、社群、自媒體、短視頻等等。只要能加載信息的都能成為產(chǎn)品傳播的渠道。

甚至有人會(huì)借著微信朋友圈廣告，在下面留言自己的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式。

這樣做的結(jié)果就是產(chǎn)品越來越多，經(jīng)銷商越來越焦慮。

面對(duì)這么多的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)自己都沒代理，就會(huì)覺得自己生意不行的原因是因?yàn)楫a(chǎn)品太少。

于是瘋狂進(jìn)產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品都是廠家騙庫存的，基本上賣不出去，或者火了幾天后突然就滯銷。

廠家說是你自己經(jīng)營不善，你看隔壁老王就賣的很好，于是經(jīng)銷商陷入了深深的自我懷疑。

那么在信息過剩時(shí)代，冰淇淋經(jīng)銷商究竟該如何選品呢？

問過許多經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的理由是什么，90%的經(jīng)銷商都會(huì)說，好吃、好賣、利潤高，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)嗎？

對(duì)，其實(shí)也不對(duì)。

因?yàn)樗鼈儗儆谑潞蠓答?，就是只有你把產(chǎn)品鋪進(jìn)渠道后才可能看到的結(jié)果，而在這之前你早已把家當(dāng)壓進(jìn)去了。

先說好吃，廠家業(yè)務(wù)和你認(rèn)為的好吃不一定消費(fèi)者就覺得好吃；再看好賣，什么是好賣？一天賣一冰柜還是一周賣一冰柜？最后看利潤，利潤高成為品牌吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵，尤其是中小品牌，一般沒有什么競(jìng)爭力只能拿利潤來說話，業(yè)務(wù)員給經(jīng)銷商算的利潤確實(shí)很高。

但高利潤的前提是要有銷量，拋開銷量談利潤就是耍流氓。

這就好比是二手房，賣一套能賺30萬，但啥時(shí)候能賣出去 ，是個(gè)未知數(shù)。

所以經(jīng)銷商選品其實(shí)有一個(gè)固定的套路，今天看起來可能很low，但確實(shí)是萬金油。

經(jīng)銷商選品看什么？品牌、產(chǎn)品、企業(yè)。

有人說你又開始騙我，你這說了和沒說有啥區(qū)別？

別急，聽我慢慢道來。

看品牌，不是看品牌大小，而是看廠家的信任背書。

一線品牌不用看，人人都知道，可能你自己也代理了幾款，為什么我們很信任一線品牌？

不是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員多，而是在市場(chǎng)上的聲望大，就是消費(fèi)者閉著眼睛都知道，看見了就能想起來，甚至遇見決策困難的時(shí)候會(huì)首先想到它。

這就是信任。

但對(duì)于中小企業(yè)或者地域性品牌來說，可能超出地域范圍的經(jīng)銷商就不知道，或者很少人知道，這時(shí)候經(jīng)銷商就可以在網(wǎng)上查一下，或者在朋友圈翻一下，如果能查到、朋友圈也能翻出來，就可以大致判斷出這個(gè)品牌究竟處于怎樣的段位。

看產(chǎn)品，不是看產(chǎn)品口味、包裝和價(jià)格，而是看產(chǎn)品是否滿足當(dāng)下大眾消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求。

注意是大眾消費(fèi)者，就是你隔壁老王、老李、老張和你娃學(xué)校里的那批人，還包括掃馬路的大姐和賣煎餅的大娘。

對(duì)于一線品牌，很多人都會(huì)說他們賣的那么便宜為什么還能賺錢？

因?yàn)樗麄冏龅氖谴蟊娛袌?chǎng)的生意，就是你的產(chǎn)品可能面對(duì)十萬人，而他們的產(chǎn)品卻面對(duì)1000萬人。

1000萬人買3元的產(chǎn)品和10萬人買10元的產(chǎn)品帶來的銷售額顯然不一樣。

當(dāng)然除了受眾群體數(shù)量之外，我們還要看產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求。

看好是基礎(chǔ)需求，每個(gè)產(chǎn)品都有基礎(chǔ)需求，手機(jī)的基礎(chǔ)需求是打電話，其次才是上網(wǎng)、看片、聊天，零食的基礎(chǔ)是解餓，其次才是休閑、好吃。所以冰淇淋的基礎(chǔ)需求就是降溫，其次才是甜品化、零食化、個(gè)性化。

降溫是大眾的基礎(chǔ)需求，后面一串是個(gè)性化需求，但現(xiàn)實(shí)是很多產(chǎn)品創(chuàng)新往往將個(gè)性化需求放大，忽視了基礎(chǔ)需求。

雖然這些產(chǎn)品往往成為網(wǎng)紅，人盡皆知，但個(gè)性化的東西都有保質(zhì)期，和愛情一樣，過了就覺得膩了，這時(shí)候產(chǎn)品就到了衰退期。

你看老冰棍，就是這么一款簡單的產(chǎn)品，卻長銷了這么多年，直到現(xiàn)在也能干過網(wǎng)紅產(chǎn)品。

所以經(jīng)銷商判斷一款產(chǎn)品的時(shí)候要先找到這款產(chǎn)品的基礎(chǔ)需求。長銷的品牌往往擁有能夠滿足大眾消費(fèi)者基礎(chǔ)需求的產(chǎn)品。

最后就是看企業(yè)，有人說你又忽悠人，看企業(yè)干啥，能夠上市賣的企業(yè)一定是資質(zhì)合格的。

別急，這里說的看企業(yè)指的是對(duì)企業(yè)進(jìn)行背景調(diào)查。

看成立時(shí)間、注資規(guī)模、企業(yè)大小、有無工廠、有沒有法律糾紛。

這些都可以通過軟件查到，如果你是會(huì)員還能看到企業(yè)老板的股權(quán)和關(guān)聯(lián)企業(yè)。

重點(diǎn)是我們要首選有自己工廠的企業(yè)。

有人說，你又戴有色眼鏡看人，現(xiàn)在OEM那么方便，為什么一定要有工廠。

的確在代工廠發(fā)達(dá)的今天，新品牌不需要擁有自己的工廠就能夠誕生，但你有沒有發(fā)現(xiàn)，那些做得好的新品牌最后都走上了建廠的路。

建工廠，不僅是企業(yè)實(shí)力的象征，雖然可能背著貸款欠著錢。

但外界看到的卻是實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)線，即便有一天跑路了，經(jīng)銷商也能搬幾臺(tái)電腦回去。

這就是信任的來源，信任不是來自于品牌創(chuàng)始人的ppt，而是來自于真金白銀的基礎(chǔ)建設(shè)。

那些有工廠的企業(yè)推的產(chǎn)品可能看著low，卻賣得好。

這是因?yàn)橛袕S子的企業(yè)需要腳踏實(shí)地，畢竟機(jī)器一響就是成本。所以產(chǎn)品研發(fā)需要接地氣，不能天馬行空。

因此經(jīng)銷商在選品的時(shí)候要有自己的判斷，不要被漫天的新品看花了眼。

那么還有人說，我實(shí)在不想動(dòng)腦子咋辦。

也好辦，去看看夫妻店的冰柜和便利店的冰柜里有啥，你就賣啥。

夫妻店賣的都是大眾產(chǎn)品，是用銷量實(shí)際檢驗(yàn)出來的，這里的產(chǎn)品基本上不會(huì)坑，但利潤也不會(huì)高，屬于保本的產(chǎn)品。

便利店賣的都是大眾化的個(gè)性產(chǎn)品，是當(dāng)下市場(chǎng)上流行且靠譜的產(chǎn)品，便利店有一套嚴(yán)格且成熟的選品流程，大概率是不會(huì)坑，對(duì)于經(jīng)銷商來說屬于利潤型產(chǎn)品。

如果你不想動(dòng)腦，看這兩個(gè)地方就夠了。

所以經(jīng)銷商選品有自己的套路，那就是看品牌，是否查得到，有人做；看產(chǎn)品，是否滿足大眾消費(fèi)者基礎(chǔ)需求；看企業(yè)，是否有自己的工廠。

通過這三點(diǎn)選出來的產(chǎn)品，大概率最多不賺錢，但不會(huì)賠錢。